母婴小程序渠道篇:爱婴室,乐友…都在做小程

上海林内资讯网IT2019-10-08 10:2846

文|中童传媒记者 布莱恩豪


2017年1月9日,微信小程序正式上线。


经过2~3年的发展,小程序越来越“吃香”,有些电商平台甚至凭借小程序实现了GMV的翻番,于是,一些嗅到“风口”的母婴连锁,纷纷布局小程序。


虽然不少母婴连锁都在做小程序,但大家并不是千篇一律,而是立足于自身特色,在玩法上别出心裁、避免同质化。


欲知详情,且往下看!


会员导向型


爱婴室作为中国母婴零售第一股,旗下有超过200家直营门店,其活跃会员人数达80万,所以,在开发小程序的时候,爱婴室主要以会员展开。


“一键成会员”是爱婴室微信小程序的一大亮点,只要消费者点击进入爱婴室的小程序,就会一步生成会员,线上线下同享权益。


米氏云商是继爱婴室之后第二家启动上市计划的母婴零售商,会员生命周期的营销模型是其四大核心运营能力之一,于是,会员服务在小程序中体现得尤为明显。


不同于爱婴室,米氏对会员积分的应用更加灵活,单独开辟出一个单元“积分商场”,用于会员积分的兑换。


福利导向型


消费者最喜欢什么?


便宜!


所以,一些母婴连锁在小程序的开发中,把促销活动的板块做得别出心裁。


“秒杀”、“砍价”、“拼团”……


层出不穷、花样百出,甚至有一些优惠力度,比淘宝还要低。


比如:乐友、咿呀、孩子王等。


另外,致力于打造最优家庭体验“圈子”的孩子王,还开发多样化小程序来满足客户体验。


门店导向型


首先是最简单的,以中亿孕婴和爱婴岛为例,我们在小程序搜索界面,输入关键词后会显示各个门店的线上商城,直接引流到具体门店。


而云南登康,选择的是另一种玩儿法,你在输入关节词搜索之后,只会显示一家旗舰店入口,但在你点进去之后会出现选择界面,分别引流到具体门店。


虽然上述两种打法的过程不一样,但都是给门店同时带来线上线下的流量,而天才梦想家则是另一种方式:它的小程序并不能直接在线上购物,而是需要到门店扫码商品进行购物,可以说是单纯地为线下实体门店引流。


产品导向型


以产品为主设计小程序的大致分为三种情况:


其一,专注产品品质。比如擅长操作零辅食的丽家宝贝,在其小程序的首页,“丽食家”的菜单就首当其冲。


其二,注重产品陈列。不要以为线上商城就不注重产品的陈列,这一点上,谷子孕婴就做得很好。


其三,考虑客户选品。阳光苗苗在小程序的首页,专门开辟出一块区域“猜你喜欢”,它会根据客户的购买经历推送产品,节省了客户挑选产品的麻烦。


电商导向型


谈到电商母婴,红孩子是绕不开的话题,背靠苏宁易购的红孩子,在小程序的开发上并没有遇到太大难题,而且,在其小程序的首页,就有单元可以直接跳转到苏宁易购


另外,像南国宝宝、妈仔谷这些区域头部连锁,也开始投入对小程序的开发。


据了解,南国宝宝之前就有做南国妈妈,售卖门店之外的产品,现在又开拓了南国宝宝,要打通线上线下。


未来可期!


小程序会越来越火,已经错过微信公众号红利的母婴人,你还在观望么?